Решение о создании собственной казино-платформы (build) или покупке стороннего софта (buy) остается одним из самых сложных для гемблинг-операторов. По словам Стивена Валентайна, коммерческого директора Comtrade Gaming, этот процесс носит циклический характер: стартапы обычно выбирают сторонних вендоров, но крупные компании с глубокими карманами рано или поздно задумываются о собственном ПО.
Согласно оценке Валентайна, порог, при котором оператор начинает всерьез рассматривать разработку собственной платформы, составляет около £250 млн валового игрового дохода (GGR) в год. Однако создание собственной технологии требует колоссальных финансовых и ресурсных затрат, которые многие недооценивают.
«Бюджеты и сроки часто оказываются крайне оптимистичными, — отмечает Валентайн. — Создание iGaming-платформы — это не маленький кусок софта, а масштабное корпоративное решение. Команда, необходимая для разработки, такого же размера, как и команда для ее постоянной поддержки». По его словам, стоимость владения собственной платформой может в пять и более раз превышать расходы на стороннее решение.
Тем не менее, собственная разработка дает полный контроль над бизнесом и стратегические преимущества, как это демонстрирует пример bet365. В то же время гибридный подход — когда крупные операторы строят свою базу, но используют сторонние платформы для быстрого выхода на новые рынки — помогает минимизировать риски и ускорить запуск.